第二次浪潮的特征：以客源战取代价格战
经历了近半年的价格大战之后，江北楼市逐渐走向理性。在资金压力有所缓解的情况下，7月虽然进入传统淡季，并非销售最佳节点，但对江北开发商而言却意义重大。他们必须抢在“金九银十”到来前走出价格泥潭，以免错失楼市销售的黄金季节。
在经过一轮又一轮的价格战之后，降价对拉动江北楼市的作用开始显现疲态，开发商也逐渐认识到无休止的降价只会加重楼市的观望情绪，使楼盘销售进一步滞缓。如何在7、8月份传统淡季最大限度地抢占客源、吸引人气，成为了各楼盘目前最关键的营销重点。至此，一场客源争夺战在江北打响，掀起了江北楼市的第二次浪潮。
价格战以探底告终
作为南京楼市的“晴雨表”，江北板块对于今年以来房地产市场的理性调整也感受最深、反应最快。为了吸引购房者的目光，激发他们的购买欲望，江北楼盘从鼠年开春以来就掀起了促销大战，从低首付、多重大礼到折上折等应有尽有。当传统的营销手段远远达不到开发商预想的效果时，江北进入了一场前所未有的价格恶战。
从3月份旭日上城率先推出4500元/平方米“一口价”房源，搅动南京楼市以来，降价就被不少江北开发商视做自救的灵丹妙药。4280元/平方米的特价房，4088元/平方米的一口价，4080元/平方米的清盘价，3888元/平方米的特价房，3750元/平方米的抄底价，直至上周的新低3600元/平方米的特价房……开发商正不断打破价格底线。
不可否认，降价的楼盘确实取得了不错的销售成绩，但是当价格战愈演愈烈，给买房人留下了“没有最低，只有更低”的印象时，反而会让持币观望的买房人更加举棋不定。“再这样搞下去对谁都没有好处，继续搏杀只会俱伤”，桥北一家楼盘的相关负责人对笔者表示：“江北价格战应该告一段落了。”
客源战“揭竿而起”
进入下半年以来，江北楼市正悄悄发生变化，率先在市场上抢占通道和拥有客源成了各家开发商如今的新战略。
苏宁天润城正在举行的奥运婚房团购活动便是典范，通过一口价策略配合奥运带给人们的时尚气息，向准新人们传达了一种“减主城、加未来地铁”，“减面积、加居住舒适”，“减总价、加商业配套”的购房“加减”新观念，加上主打的80平方米左右多层两房适中户型，成功抢占了市场中的年轻人客源。
随即，一场明显区别于上半年的团购风在江北刮起，比如大盘明发滨江新城推出的团购房源全部为高层江景房，面积也都超过了115平方米，显然针对的是改善性需求的购房者。
伴随着第二波浪潮的兴起而来的还有开发商的换位思考，泰来苑为了方便购房者，在免费看房班车的起点和终点之间还设置了山西路、萨家湾、大桥南路和金盛国际家居(桥北店)四个停靠点，让购房者可以自由选择最适合自己的上车地点。
另外，本周华欧国际友好城也亮出杀手锏，首付1万元定金即可获赠轿车一辆，开发商的“体贴”可见一斑。事实证明，江北大战已不再拘泥于在价格上博人眼球，而是开始希望通过提升服务和投资回报来打开销售通道。
制胜的武器：品质
楼市的低迷期，确实需要靠一些手段来刺激，因此上半年谁率先降价谁就能获得最大的关注度。但是，正如红太阳(000525,股吧)地产副总经理徐友志所言：“降价应该是阶段性的，如果持续降价，让老百姓感觉不安全的话，那对江北楼市有害无益，而且还会拖累到整体市场。”因此，天润城、泰来苑、旭日上城、明发滨江新城、华欧国际友好城等品牌楼盘近期已经行动起来，不再仅仅把价格作为制胜的惟一法宝，转而寻求其他途径来赢得购房者的青睐。
在寻找销售通道的第二次浪潮在江北兴起之时，不少开发商已经开始思索，江北楼市怎样才能走出困局？南京城开(集团)营销部经理陈震的答案是：“在供给充分、竞争激烈的江北，开发商要吸引客户最需要的是提高品质和产品创新。”
楼市终将走向健康和理性，房子的价值也终将回归到居住本身，因此质量才是购房者最关心的问题。归根结底，在江北各个楼盘的价格基本上站在同一起跑线上之后，品质必将成为这一轮客源争夺战中最能克敌制胜的秘密武器。
【作者：韦雨瑄 来源：
扬子晚报】
(责任编辑：刘嘉)
