从购房者的角度来说，楼盘特色是吸引人眼球的亮点，也是房子抗跌的一个重要衡量标准。近期，新京报联合搜房网针对楼盘的抗跌标准，进行了一项为期三个月的网络调查，在软性标准中，有22.6%的人选择了楼盘的稀缺性，并将稀缺性列为楼盘最大的特色，这成为吸引购房者的重要砝码。综观武汉楼市，一些片区楼盘的同质化现象比较普遍。在市场低迷的状况下，这些同质化楼盘的处境也更为艰难。于是，众多开发商打出特色楼盘的宣传理念，以期成为冷市下的救市之道。
特色牌已现成效
对于武汉楼市来说，特色楼盘该如何定义？武汉现代国民经济研究所房地产发展研究部主任王芳表示，特色楼盘首先要具有稀缺性。主要包括外在和内在两个方面，外在特色主要体现在色彩、风格、风情、景观性等视觉上有所突破，内在特色可以用实用来说明，如技术上以节能为主要特色，材料上有重大突破，对行业有重大意义。对于武汉楼盘来说，最主要特色是充分利用自然景观包括江景、湖景等不可复制的资源，以具有观赏性为主要特色。目前，武汉的特色楼盘数量比较多，比如万科润园、武汉天地、泰跃金河等楼盘都具有自身不同的特色。
从销售成绩上来说，这些特色营销也确实取得了一些成绩。武汉某房产代理机构何先生介绍，从5月份的商品住宅销售排行榜上来看，武汉天地·御江苑销售套数155套，金额32830.62万元，位列榜首，世贸锦绣长江、融侨华府等江景房、临江项目的销售成绩也排名靠前。这说明市场对于江景这一特色是比较认可的，即便是“熊市”，仍有自己固定的客源。
积玉桥一楼盘策划经理则表示，特色楼盘的购买者大多是市场中的中高端人群，他们的资金实力相对充裕，主要是以自住为主，在对楼盘的购买时，则已经从满足基本的居住需求上升到个人喜好的层面，因此，即使楼市发生变化，这类楼盘动荡的可能性不会太大。
还需打造性价比
然而，只要有特色就一定能获得市场吗？有业内人士表示，楼市下跌时，同区域中稀缺性楼盘市场表现会相对较好。在任何一种市场环境中，只要不是全社会的经济大崩溃，特色楼盘永远是卖方市场。稀缺特色不可复制，高端购房者对高居住品质的追求永无止境，即便是价格高高在上，仍然不乏购买者。
王芳则表示，没有完全的买方市场，也没有完全的卖方市场，即便是再大的特色，也需要与消费者喜好挂钩。虽然多家楼盘打出特色牌的营销手段，可以在第一时间吸引人的眼球，聚集大众的关注，最大限度地挖掘出潜在客户群。然而，有特色的楼盘不一定就能真正占据市场。一个真正具有抗跌性的楼盘，除了稀缺性之外，更多的还是要在打造高性价比、高品质上下工夫。
【作者：黄妮娜 来源：
长江商报】
(责任编辑：刘嘉)
